Prepare perguntas antes de ir, depois escolha alguns nomes da pauta como pessoas com quem você quer falar, e faça isso. Peça para se encontrarem para um café no local da conferência ou nas proximidades (e pague a conta), tenha uma conversa de meia hora, depois pergunte se está tudo bem em manter contato depois que a conferência terminar. Construa a partir daí; a maioria das pessoas se lembra de como é ser novo em sua função e é generosa com seu tempo.

Bonfante, do CIO Bench Coach, diz: “Não se trata de ser a pessoa mais interessante na sala; trata-se de ser o mais interessado . Pergunte sobre as pessoas ao seu redor — o que elas estão fazendo, com o que estão tendo problemas.”

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Você também pode começar alavancando seus contatos profissionais de redes sociais existentes; Mattson é um grande fã de usar o LinkedIn como um meio de rede. Apenas certifique-se de que seu perfil esteja atualizado.

Para o verdadeiramente introvertido ou iniciante absoluto, você pode aprender o básico lendo um pouco antes de se aventurar. Piddington, da US Silica, recomenda Some Assembly Required: How to Make, Grow, and Keep Your Business Relationships , de Thom Singer.

Mattson escreveu um livro, You, You, Me, You , explicando como desenvolver e nutrir relacionamentos profissionais. Ela diz que escreveu o livro por frustração porque as pessoas geralmente acreditam que sabem fazer isso bem quando, na verdade, não sabem.